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企业新品全靠老板!卫浴老板还要兼职产品经理

作者:admin 时间:2019-05-11 13:18

近日,笔者跟一些企业老板、朋友们聊到产品经理重要性时,她说:“老板不出去,公司就没新品”。她的这一说法引起笔者的兴趣,近些年卫浴人热衷跑过国外知名展会“取经”确实越来越多,而且绝大部分都是卫浴老板。她说,其实很多卫浴老板都当了产品经理的角色。

据她了解,目前定制家居领域的代表性企业索菲亚的老板现在很少跑去国外看展会了。而在卫浴行业,“老板不出去,公司就没新品”,这也反映很多中小卫浴企业老板的无奈。据一资深行业产品经理告诉笔者,在卫浴行业发展的早期,国内是没有产品经理这一概念的,只有IT行业才有这一说法,但在当时的国际知名品牌如科勒、TOTO就设有这一职位。后来国内的卫浴品牌如九牧等设置这一职位后,才在行业内慢慢有了产品经理的说法。

产品经理最大的价值是具有强大的整合能力,能给产品清晰的定义,协助各个部门做好本职工作。小米有品推出的厨房龙头的一些功能、技术其实很多卫浴企业很早就推出市场,但是市场反映并没有达到小米一样的效果。“小米最厉害的地方是它有一群非常厉害的产品经理,他们对消费痛点了解很透,对行业调查也很清楚,新推出的产品定位很清晰,能吸引大批消费者的认可。”某知名卫浴产品经理说道。

相比小米,传统的卫浴企业没有专业化的产品经理,没有专业的人士去整合产品、定义产品、包装产品,找出行业痛点和消费痛点。其中典型的案例是在卫浴企业的新品营销宣传方面,没有把新品的卖点形象化地传达给消费者。比如,一旦企业有新品要推出市场,会向经销商、代理商宣传运用到什么先进技术或专利,再由代理商、经销商把这些卖点传达给消费者,但是,消费者其实并不懂卫浴行业,对卫浴产品半知半解。类似的新品定义失策其实是产品经理的责任。

典型的案例是OPPO手机,快速充电技术是一个很专业又模糊的概念,如果销售人员直接告诉消费者,新推出的手机运用了快速充电技术,会让消费者直接懵逼,但是OPPO手机能清晰地把这一专业技术很形象的告诉消费者“充电5分钟,通话2小时”。可见,好的产品定义离开不了产品经理所发挥的作用。

(文章来源:厨卫资讯-公众号,侵删)